Я работаю по принципу «сначала покажу потенциал — потом внедрим».
На этапе диагностики вы получаете расчёт окупаемости.
Если риск высок — я честно скажу об этом.
В пакете «Внедрение» часть оплаты привязана к достигнутой экономии: нет результата — нет бонуса.